Martel Alexandra

Ajoute un zéro

Ajoute un zéro 9782898271724

27.95$

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Disponibilité: En main

En se lançant en affaires, les petits entrepreneurs fixent souvent leurs tarifs de manière aléatoire, ou en imitant leurs compétiteurs et presque toujours sur la base d’un taux horaire. Or, qu’on demande 35, 40 ou 200 $ de l’heure, le prix ne sera jamais le meilleur, ni pour l’entrepreneur, ni pour le client. Pourquoi ? Simplement parce que le taux horaire est, selon l’autrice, une aberration.

En effet, il importe bien davantage pour un travailleur autonome de faire passer un message de succès et de résultats, plutôt que simplement établir un taux horaire qui ne représente pas la valeur réelle des services offerts. Dans ce petit guide incroyablement pratique (et déluré, et divertissant, et rentre-dedans), l’autrice explique avec humour les réactions typiques des clients, selon des études neurocientifiques ou d’économie comportementale pertinentes. Elle donne, à tous les travailleurs autonomes débutants ou expérimentés, des conseils utiles et efficaces visant à faire passer le bon message, à mettre en valeur leur offre de service ainsi qu’à mieux comprendre le client pour mieux répondre à ses besoins et ses attentes.

Des réponses simples à des questions complexes, qui dit mieux ?

 

Alexandra Martel aime les grues, le café et feuilleter des études scientifiques dans son bain mais déteste le marketing culpabilisant et la vente à pression. Diplômée en droit de l’Université d’Ottawa, elle n’est pas devenue avocate, mais passionnée de rédaction persuasive. En plus d’offrir des formations en ligne et d’animer le podcast 15 minutes de persuasion, elle est à la tête du site Les mots pour vendre, très apprécié des entrepreneurs.

Coup de 💙 de Geneviève
Si vous êtes travailleur autonome et que vous n'avez pas lu ce livre, qu'attendez-vous?
Dans cet ouvrage, Alexandra avec son franc parler, vous aidera à prendre conscience de votre valeur réelle et vous guidera à travers des étapes simples mais essentielles, à déterminer le juste prix pour le service/produit que vous offrez.
J'ai lu beaucoup de livres sur l'entreprenariat, mais parfois on se perd dans des concepts trop théoriques, l'approche pratico-pratique de ce guide vous plaira assurément.
Une lecture parfaite pour commencer l'année du bon pied!