Serge Rouvière

Vendre plus en B to B - 2e éd. (Fonctions de l'entreprise)

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Disponibilité: Délai de 4 à 6 jours.

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.

Dans ce contexte, le commercial doit à la fois

Entièrement revue et actualisée, cette 2 édition très opérationnelle contient de nombreuses fiches pratiques, des conseils, des quiz et des exercices qui vous prépareront à la pratique de la vente en B to B.

Serge Rouvière